博客來網路書局 10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經－Hunter的好康分享

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從基礎行銷到深度行銷，

從劣勢品牌到市場強者，

10分鐘解讀行銷脈動與發展，

激盪更亮眼的銷售策略！

客戶不買單的理由千千百百種，

但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個──成功的行銷！

相似的商品，為何A品牌能勝出？

完美的好物，為何無人知曉？

高價位的餐廳，為何能夠人滿為患？

從五個消費動機去理解產品行銷策略：

A產品品質

產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後，他們將進一步理解產品，並且和他牌比較價格、分量、成分，然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望，要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下，產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差，這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處，而「買」或「不買」的關鍵一瞬間，即決定於顧客對產品的品質實證結果。

博客來好書推薦B產品試用

若顧客對產品不感興趣，他們並不會花費時間心力來試用，而願意試用的顧客，若有機會親身體驗並接觸到產品，試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說，是增加他們對採購行為和消費結果的信心，確保他們買了以後不會後悔。

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C產品區隔

產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好，就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處，因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。

D產品知識

產品引起目標族群的注意後，他們會想知道更多關於產品的知識，因為有了足夠的資訊，他們才能判斷價格和品質是否對等，假如他牌也有相似的品項，他們會進一步研究品牌，再依據對品牌的觀感與喜好度，做出真實的消費行動。

E產品外觀

人要衣裝佛要金裝，產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾，都能吸引消費者目光，進而產生購買欲。總之，外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。

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在這個變動遠大於不變的時代，不論是哪一個產業、哪一個職位，人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能，行銷人更需要應變時代脈動，評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人，行銷要做的到位，不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維，還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾，這其中的細節與深度，唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次，才能在實際執行時完美融合各環節，成就一樁成功行銷。

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作者：丹榮?皮昆

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原文作者： Damrong Pinkoon
譯者：吳素馨
出版社：時報出版

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出版日期：2017/11/14
語言：繁體中文

10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經

商品網址

: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/kiuqiu99/products/0010769695

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